Как быстро продать квартиру в сданном доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом важно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, стоит выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально детальноописать все достоинства продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все положительные стороны недвижимости.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

В Интернете очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, необходимо собрать пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт необходимо максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают полной картины продаваемого объекта.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Как разговаривать с покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.